Информации за домаќинките: продавачи се зголеми реалната вредност на набавките

Како да се продаде производ за помалку од вообичаената цена

На пазарот се свесни дека луѓето кои купуваат стока за широка потрошувачка, цените на мало се знае на памет. Затоа, едноставен зголемување на трошоците на бесцелно да се користи како алатка за повеќе профит: на купувачот може едноставно да се менуваат нивните преференции, и да најдат поевтини аналогни омилени стока произведена ривал фирма. Но, мало намалување на бројот на производот без забележлива промена во параметрите на вообичаените пакување - метод е многу ефикасен. Многу производители, кои имаат постигнато популарност на своите производи, со текот на времето почнуваат да го ослободи од тежината, малку помали од оние на кои луѓето се навикнати. Во ова се случува експлицитна измама: напишани на пакувањето вистинската тежина на производот (на пример, 475 g наместо 500). Понекогаш производителите ги користат следниве методи: малку намален длабочината на пакет или на дното на може да се направи во конкавна да се скрие исчезнувањето на производот. Ваквите промени купувачи речиси никогаш не се забележи: пакувањето и стојат како порано. Секој клиент губи на овој сосема малку, но профитот на такт на компанијата оди нагоре драматично.

Постои уште еден начин да се заработат пари на купувачот: Направете го тоа за купување на одреден производ често. Како пример, генијална иновација на компанијата која произведува популарната паста за заби: асистенти измислен зголемување дупка со дијаметар на цевка. По иста цена и тежина, паста се користи побрз почеток, и профитот на компанијата се зголеми за 40%.

Се разбира, како метаморфоза ќе биде од корист само во оние случаи кога ќе се случи на стоки купени речиси сè. Успешно трик во оваа ситуација им овозможува на производителот за да го дофати огромен џекпот, дури и без да се оштети неговата репутација во очите на поддржувачите на брендот.

Манипулација со цената тагови: лево цифрен намалување

Влијанието на левата страна на броеви е наведен на листата на цени, одлуката за стекнување на стоки е отворена во 1936 година. Бројни експерименти покажале дека купувачот е многу помалку чувствителни на порастот на цените на стоките, ако тоа е ограничена само на промена на бројот се наоѓа на листата цена на десната страна. На пример, повеќето луѓе имаат тенденција да се продолжи да се здобијат со вообичаениот производ, ако нејзината цена ќе се зголеми 3,45-3,95. Но, тие одлучно одбиваат да купат кога нејзината цена ќе се зголеми 3,95-4,15 рубли. Се чини дека во вториот случај, порастот на цената е јасно помал, но таа се гледа како повеќе од суштинско значење, како резултат на промените во левата цифра.

Оваа техника е усвоен од страна на сите продавачи, а денес околу две-третини од цена тагови на крајот за широка потрошувачка во горниот агол. Причини за "феноменот на левата личности" се уште не се разјаснети, но се знае дека тој се манифестира не само во одговор на цени. Американските научници откриле дека се користи автомобил купувачи согледа автомобили со километрите вредност, заклучно со 9 (на пример, 28999 км), тоа е многу понови од оние на брзинометар кој има блиски круг броеви (30.000 км). Слично на тоа, понекогаш луѓето реагираат (или подобро, не реагираат) на скриени давачки или одбивање дали тие се изразени само со броеви наоѓа по децималната точка.

фонт влијание врз потсвеста на купувачот

Секој знае дека добро познати производители трошат огромни суми на пари за да ги одржуваат своите сопствени дозвола стил. Значи (преку креирање на оригинални пакувања, слогани, корпорации шема на бои) и брендот е создадена. Сепак, повеќето луѓе мислат дека фонтот кој се користи при пополнување на површината на пакетите со стоката, играјќи во исто време не е толку важно.

Всушност, писма форма кои го сочинуваат овие натписи, на некој начин, може да влијае на нашата потсвест, да влијаат на одлуките кога шопинг. На пример, кога некој гледа непознат производ, тоа може да се откаже од својата купување само затоа што текстот на пакувањето не е сосема јасни, и за читање на потребни дополнителни напори.

Прашање фонт влијание врз потсвеста на купувачот добро разбрани. Научниците дошле до следните заклучоци:

• Овој производ се чини дека повеќе привлечни кога описот на пакувањето е јасно, јасно фонт;
• Ако натписот е составен од букви, кои се премногу набори, комплексни форма, тоа се смета за не сосема сигурен (со други зборови, производителот може да биде осомничен за измама);
• прехранбени производи, натписот на кој пакување се состои од циркуларното писмо, се чини дека на клиентите повеќе вкусни од оној кој е впишан писма јасно, ригорозни форми;
• Ако до опис на пакувањето постираше фотографија или слика, текст полесно да се чита и информациите се смета позитивно. Овој производ чини дека луѓето privlekatelnym- тоа брзо затворена без да плаќаат сериозно внимание на квалитет и цена. Интересно е дека тоа функционира дури и кога содржината на сликата нема никаква врска со содржината на пакетот.

Оди во шопинг, треба да се запамети дека сите трикови на производители и продавачи не се мотивирани од загриженост за нашата благосостојба, туку само желба да го зголеми профитот. Затоа е потребно да се процени правилно квалитетот на стоката, а не да се брза со изборот да не се жалам подоцна непотребни трошоци.

Видео: Облека од Европа

Видео: Ужасната вистина за gearbest.com